一汽马自达汽车销售市场总监

一汽马自达汽车销售市场总监

       现在，请允许我为大家分享一些关于一汽马自达汽车销售市场总监的相关信息，希望我的回答可以给大家带来一些启发。关于一汽马自达汽车销售市场总监的讨论，我们开始吧。

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2.“高管离任、阿特兹清库”，一汽马自达如何捍卫自身价值？

3.一汽集团迎多项人事调动

4.蔡建军蛰伏半年加盟吉利 造车新势力高管回流传统车企

5.北京车展专访：方正利成总经理李爱国

6.暗夜追光2020车市半年谈 丨三大集团高层变动 合并or合作再生疑云

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       经济观察网 记者 周菊?一汽奔腾迎来新一轮人事换防。经济观察网记者获悉，其中，现任一汽奔腾轿车有限公司总经理柳长庆将调往一汽集团战略管理及商业规划部担任总经理；主管营销的一汽奔腾轿车有限公司副总经理杨大勇调任马自达营销事业部。

       与此同时，隋忠剑担任一汽奔腾轿车有限公司副总经理，主持工作；王胜利接任一汽奔腾轿车有限公司副总经理，主持奔腾的营销工作。但目前，一汽奔腾没有设置总经理一职。

       值得注意的是，隋忠剑与王胜利的简历显示，两者此前均有在集团内一汽-大众有任职经历。其中，隋忠剑历任中国一汽高级经理、一汽客车有限公司副总经理兼一汽客车(无锡)有限公司总经理、一汽-大众汽车有限公司质量保证总监、一汽轿车股份有限公司副总经理等职。

       王胜利则于2002年8月加入一汽-大众汽车有限公司，历任一汽-大众总装车间现场工程师、区域主管、车间主任；一汽-大众销售有限责任公司服务运营部部长、东北区销售事业部总经理、华南区销售事业部总经理和销售公司副总经理。2020年4月起，担任一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理、大众品牌执行总监。

       柳长庆于两年多以前升任一汽奔腾轿车有限公司总经理，此前其也在一汽-大众工作多年。自柳长庆上任后，一汽奔腾在品牌和产品方面发生较大变化。

       品牌方面，奔腾在2018年10月发布“新奔腾”发展战略重新构建新奔腾品牌架构，并在2019年启动奔腾“天马星途战略”，进军车联网。而在产品方面，奔腾品牌自2018年以来，推出了奔腾T77、奔腾T33、T99以及奔腾T77 PRO等新车型，以加速顺应消费者需求变化。

       新战略和新产品在市场上得到了较好反馈。数据显示，奔腾T77上市，两月后实现交付新车破万辆。2019年，一汽奔腾全年销量达成12.05万台逆势增长33%。此外，自2019年起，一汽奔腾全国经销店实行了千店焕新等举措。

       奔腾在一汽集团内部有着重要的战略地位，与红旗一样是一汽集团的自主命脉所在。自2019年以来，随着新战略的发布和新产品的推出，一汽奔腾虽然销量实现上涨，但整体来看在集团中的销量占比仍然较小，竞争力有待加强。

       业内预计，隋忠剑与王胜利带领的新管理团队就位，或将进一步把一汽-大众成功的管理经验输送至一汽奔腾，有利于保持后者持续增长的良好势头。数据显示，2020年1-4月，一汽奔腾终端销量为29447台，逆势增长13%。

       本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

“高管离任、阿特兹清库”，一汽马自达如何捍卫自身价值？

       5月8日，一汽奔腾内部的人事换防有了新消息。

       据媒体报道，现任一汽奔腾轿车有限公司总经理柳长庆将调往一汽集团战略管理及商业规划部担任总经理；一汽轿车股份有限公司副总经理隋忠剑将担任一汽奔腾轿车有限公司副总经理；一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理、大众品牌执行总监王胜利接任一汽奔腾轿车有限公司副总经理，主持奔腾的营销工作；主管营销的一汽奔腾轿车有限公司副总经理杨大勇调任马自达营销事业部。

       这意味着，一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理这一职位将再度空缺。

       自去年11月至今年4月，原一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌出任一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理之后，原职位已空缺了5个月。2020年4月3日，王胜利刚刚出任一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理、大众品牌执行总监，负责一汽-大众大众品牌的营销工作。这是其短短一个月时间第二次职务变动。

       王胜利毕业于北京理工大学车辆工程专业，自2002年8月加入一汽-大众以来，先后担任总装车间现场工程师、区域主管、车间主任等职务；2013年3月至2020年3月，王胜利任职于一汽-大众销售有限责任公司，从事营销相关工作，先后担任服务运营部部长、东北区销售事业部总经理、华南区销售事业部总经理和销售公司副总经理（大众品牌销售计划）等职务。

       事实上，自2017年徐留平执掌一汽集团后，提出了“合资反哺自主”的新思路，就对一汽集团的架构和人事进行了大幅调整。

       近年来，在柳长庆和杨大勇带领下，一汽奔腾成绩颇为亮眼。2018年10月 “新奔腾”品牌发展战略发布，一汽奔腾正式启用全新设计的奔腾新LOGO“世界之窗”，奔腾品牌实现产品升级，计划打造T系列产品矩阵、以及B、E、S、T四大产品线，并构筑FMA、FME两大平台支撑后续车型研发。

       数据显示，2019年一汽奔腾全年销量达成12.05万台，同比提升33%；2020年一季度，在中国车市整体低迷且疫情“雪上加霜”的情况下，一汽奔腾却逆势上涨，实现两位数增幅，累计终端销量为22,006辆，同比增长12%；2020年1-4月，一汽奔腾合计终端销量为29447台，同比提升13%。而今年4月，一汽奔腾销量为7233辆，同比增长14%。

       “自从去年改款后，一汽奔腾新车造型作出全新改变，这种变化确实让一汽奔腾更受市场欢迎，也可以说是该品牌销量增长的重要驱动力之一。” “从生产管理到市场定位，柳长庆上任后为一汽奔腾带来很多改变，包括一汽奔腾车型的许多优化工作都由他主导推进。”一位一汽奔腾内部人士表示。

       同时，对于杨大勇将调任马自达营销事业部，有业内人士表示：“目前一汽马自达销售状况并不理想，一汽集团很可能是看中杨大勇的能力，想让他去帮助马自达品牌拓展市场，增强营销力量，改善销量状况。”

       此外，一汽奔腾的发展势头虽然良好，但销量在集团中的占比仍然较小。调来隋忠剑与王胜利，一汽集团可能希望他们能将管理合资品牌时的成功经验用于发展一汽奔腾上，以使一汽奔腾的销量持续增长。

       经过近3年的发展，目前以红旗和奔腾为代表的一汽自主品牌正在不断实现销量上扬。从当下接连对合资品牌高层进行人事调整来看，一汽集团正在不断加码自主板块，欲平衡合资与自主板块之间的关系。

       根据一汽集团的战略部署，一汽作为新中国汽车工业的摇篮，将坚定不移做强做优做大自主事业，奔腾将被培育成大众主流乘用车优秀品牌。

       作为一汽集团旗下最重要的乘用车品牌，一汽奔腾近来动作频频，此轮人事调整后外界对其接下来的节奏有了更多想象空间。如今，一汽奔腾一系列的改革已经顺利落地，在新管理团队的带领下，奔腾品牌将更为稳健的向既定目标发起冲击。

       本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

一汽集团迎多项人事调动

        马自达 汽车 没有值得捍卫的「价值」·失败是必然结果

        关键词：

        马自达 汽车 二月销量已经公布如，双品牌总销量为10557辆；其中一汽马自达成绩为2759辆，长安马自达则为7798辆。成绩可以说是相当的一般，因为这毕竟是两家合资公司的总成绩；而且相比首月销量还有48.8%的环比下滑，似乎这个日系 汽车 品牌已经彻底沦为边缘品牌了。

        同期一汽马自达销售公司副总经理郭德强也确定离任，似乎马自达即使甩开了海马 汽车 也还是没有找到正确的方向；那么究竟是什么原因让这个日系品牌不受认可，原因在于产品力还是规划营销呢？

产品力决定马自达不会有未来！

        在 汽车 领域中有个很有意思的现象，只要是以合资模式生产的外国 汽车 ，一旦销量成绩差则会将责任归咎给中企；比如长安马自达就给铃木、福特、林肯以及马自达等品牌“背了锅”，一汽马自达也不例外。

        然而一汽旗下的合资品牌最起码还有两个销量相当不错的存在，其中还有一个是日系品牌；由此可见问题不在于合资企业里的中企，这些外企自身的问题决定了车辆的销量。说白了就是没有技术且没有品质的 汽车 ，如果还没有B端市场的形成的影响力的话，那么冷门就是必然的结果。

        「价值营销」对于马自达而言几乎没有意义。参考丰田奥迪等一汽合资品牌，这些品牌的车辆因早期用于公务用车而形成了特殊的品牌标签，所以即使车辆问题不断且技术品质水平都比较低却也能热销。而马自达从与海南 汽车 厂合作，到后期进入一汽和长安，该品牌的 汽车 始终没有在B端市场发力，这就等于失去了合资 汽车 成功最强驱动力。

        在没有这个特殊标签的前提下，能够成功的外国品牌 汽车 必须符合两个标准；首先是技术水平高，其次是价格有优势。马自达在这两个方面都没有任何优势，相信吗？

        马自达 汽车 的技术水平如何呢？

        这家车企能拿出手的量产车只有寥寥几台，车辆使用的发动机均为自然吸气机型；这种机型在TURBO·涡轮增压时代中已经非常落后，增压技术是通过提升进气氧浓度以提升燃油的燃烧效率。在混合油气无法于内燃机热车状态充分燃烧的前提下，进气氧浓度越高燃烧速度越快，那么等量的燃油在相同做功时间内转化出的热能（扭矩）就会更大。

        相同转速的扭矩大则功率高马力强，反之动力就会很差；自然吸气技术吸入的是低氧浓度的常压空气，低燃效自然决定了马自达以及一众日系 汽车 没有任何性能优势，节油无也无非是通过车身减重或用户驾驶习惯实现。所以用这种落后机型的马自达必然不会被认可，但均质压燃技术又如何呢？

        「压燃」是柴油发动机的点火技术，通过超高压缩比提升压缩空气的温度，进而直接引燃柴油做功；汽油机用压燃技术也是没有问题的，而且能够一定程度的提升扭矩——但是柴油机提升扭矩的方式难道只是靠压燃？不要忘记所欲柴油机都用废气涡轮增压技术，压缩空气与富氧燃烧才是增扭的核心。

        马自达“另辟蹊径”用自然吸气的汽油压燃技术，说白了还是为了降低内燃机的制造成本而已；或者是没有水平造出优秀且稳定的TURBO，那么转子发动机难道不能给出好评？当然是不能的。

        马自达 汽车 总善于搞一些噱头，比如转子发动机。这种机器在运行中会产生极大的磨损，使用寿命是非常短的；马自达寄希望于材料学的突破，但没有等突破就已经到内燃机要被淘汰的阶段了，没有磨损、起步即可爆发最大扭矩、转速可高达1.5-2.0万转的电机的否定了所有内燃机的价值，一旦动力电池成本再次下探，燃油车的时代就结束了。

        而且换个角度分析转子发动机也没有量产的价值，因为这种机型的特点是扭矩很小，输出高功率依靠的是拉伸转速；当然不能否认转子机升功率的效率很理想，但是超高的耗油量也不具备普及的价值。所以马自达品牌没有一台优秀标准的内燃机，2.5L不足250N·m的水平，这种机器早该被淘汰了。

        变速箱方面马自达水平中规中矩，但仅有的6AT手自一体变速箱也没有竞争力；六速比的机型目前已经是8/12万区间的入门级车的主要选项，13-15万区间段已经开始普及8AT甚至7-9DCT了。

        这就是马自达两大核心总成的水平与等级，以其技术是没有任何能力与15-25万区间一线轿车或SUV抗衡的，但是量产车的价格却定在了这个范围里。比如马自达3、阿特兹、CX系列等；这些车充其量是与奇骏、荣放之流水平相当，但这些日系 汽车 又是众所周知的差，而且日系 汽车 整体形象已经开始崩塌了，马自达也不例外。

日系 汽车 的价值营销？

        日系 汽车 哪有价值可言！这是不带有任何偏见，仅以车辆品质分析的结论。日系与韩系 汽车 在北美车市的销量不错，原因也只是因为价格低廉，主攻低端车市场确实能够走量；但是这些车在华车市的价格定位非常不合理，也就是说车辆的品质足够低但价格却反常的高，为什么会这样呢？这不就是“欺负”您这懂车的人少嘛。

        马自达 汽车 所谓的价值营销或品牌塑造计划感觉很无力，首先车辆没有技术可以体现出其标榜的运动感，前驱的轿车不论怎么包装都是个代步车的水平；其次车辆的品控水平可以说是极其差，几乎全系量产车都有严重的异响问题，而且不是具体某个位置容易异响，而是全车几乎都会异响。

        马自达 汽车 的品控水平其实很差，从海南马自达的阶段开始就是这样，被福特收购的阶段也是这样，后期也没有什么提升；同时马自达因与海马和一汽的纠葛，也让这个品牌背上了很多负面标签，很多人用“有奶便是娘”“背信弃义”“见利忘义”评价马自达都不算过分，不过外企不都是这样吗？

        然而马自达和海马的结局总还是造成了一定程度的影响，海马 汽车 的失败相当程度影响了马自达，而马自达又是海马失败的核心因素之一。所以马自达的品牌印象本就很差，加之技术和品控的影响几乎决定了难以翻身。

        重点：日系 汽车 所有品牌的形象崩塌都是在“进行时”。比如马自达 汽车 就出现过油耗和尾气数据造假的问题，其他零部件造假的问题也有收到波及。

        这些造零部件覆盖日系 汽车 所有品牌，而被曝光关于油耗、排放、材料、质检等方面造假的车企还有丰田、日产、本田、铃木、三菱、斯巴鲁、雅马哈，以及部分子品牌。这就是日系 汽车 的整体形象了，可以说日系车企的形象比小丑还难看；所以马自达的失败并没有什么值得意外，日系车企整体也许会携手以德系为主的欧系 汽车 走向失败的边缘。

        天和MCN授权发布

        不说要出新款了吗

        2022年前两马合并、不离任到时候更尴尬。

蔡建军蛰伏半年加盟吉利 造车新势力高管回流传统车企

        一汽集团近日连续出现多项人事调动。

        据悉，原一汽丰田 汽车 销售有限公司总经理田青久调任马自达事业部总经理，此前岗位由胡绍航接替；赵英如从捷达品牌销售事业部总监调任大众品牌，任一汽-大众销售有限公司副总经理，分管公关、市场与产品战略；而赵英如此前岗位将由一汽-大众销售公司华中区事业部总经理王浩接任。

        田青久

        1991年田青久加入一汽集团，在一汽贸易任职；

        2011年其出任一汽马自达副总经理；

        2015年其回归一汽丰田，先后担任一汽丰田 汽车 销售有限公司相关职务；

        2017年其出任一汽丰田 汽车 销售有效公司总经理一职。

        在今年上半年，一汽马自达合作主体发生变更，目前由一汽集团控股60%股权，换而言之，一汽马自达集团地位得到了提升。

        而与日系品牌打交道甚多的田青久，在回归一汽马自达后或许能为其带来不错的生机。

        胡绍航

        2001年胡绍航进入一汽大众 汽车 有限公司，主要在奥迪与大众两个品牌任职，奥迪品牌任职期间曾先后出任公关经理、市场推广部部长及销售事业部副总经理职务；

        2019年其调入一汽集团品牌公关部主持工作。

        任职期间，胡绍航推动多项品牌营销活动与合作计划，极大程度地提高了奥迪品牌与红旗品牌的影响力与实力。

        青橙 汽车 了解到，一汽集团品牌公关部即将与红旗公关部合并。

        对于现年43岁的胡绍航来说，步入一汽丰田 汽车 销售有限公司担任总经理一职，或许可以被称为一次全新的“体验”。据悉，这将是他首次完整负责一个独立品牌，同时也是他首次离开一汽大众体系。

        赵英如

        赵英如的调动，令大众品牌自马振山升任后的一直空缺的副总经理一职得到了填补。

        （马振山于2020年5月27日起，任一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理、大众品牌执行总监。）

        2019年，赵英如进入捷达品牌销售事业部首任总监一职；

        此前，赵英如先后任职一汽大众销售公司华东区事业部总经理，以及一汽大众负责网络的副总经理职务。

        2019年2月26日，捷达从车型独立成为一个大众品牌下首个子品牌。迄今为止不过2年的时间，在赵英如的带领下，捷达品牌却创造了被称为“捷达速度”的奇迹——2020年累计销量突破10万辆，目前累计总销量突破15万辆。

        王浩

        王浩先后在一汽大众产品战略部、战略运营部任职，如今又从一汽大众华中区事业部总经理调任为一汽-大众销售有限公司副总经理。身为一汽大众的“老将”的他或将作出一番崭新的业绩与成就。

北京车展专访：方正利成总经理李爱国

       汽势Auto-First|孙金凤

       经过半年的蛰伏后，原爱驰汽车执行副总裁蔡建军的下一站终于明朗。双“11”当天，蔡建军加盟了吉利汽车，出任吉利汽车集团销售公司副总经理，主要负责品牌战略规划，并直接向吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰汇报。

       11月11日晚，汽势Auto-First向蔡建军本人求证，其以“低调对待”四个字回复，也委婉证实了该消息的准确性。

       蔡建军是汽车界的一名营销老将，有着20余年汽车行业营销管理经验，履历也非常丰富。其于1998年大学毕业后加入长安汽车，历任河北长安商用汽车销售公司总经理、长安福特马自达汽车有限公司销售总监、重庆长安汽车股份有限公司轿车销售事业部常务副总经理、长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁兼销售公司总经理、重庆长安汽车股份有限公司客户管理部部长。

       担任长安PSA副总裁兼销售分公司总经理期间，他于2012年筹备了长安PSA合资公司，引入高端品牌DS进中国。官方数据显示，从2013年到2014年，DS品牌的销量由2552辆增长至2.3万辆。

       2015年10月，蔡建军转投北汽，任北汽股份副总裁兼北汽销售公司党委书记、执行董事、总经理，全面主持北京汽车品牌营销工作。

       蔡建军

       2018年3月，蔡建军正式加盟宝能汽车，担任宝能汽车副总裁兼观致汽车高级副总裁。仅9个月后，蔡建军加盟爱驰汽车，担任爱驰汽车执行副总裁，分管爱驰旗下各品牌市场营销、出行及智慧能源业务。2020年5月8日，蔡建军因个人原因宣布离职。

       半年的蛰伏后，蔡建军选择加盟中国品牌头部车企吉利汽车，出任吉利汽车集团销售公司副总经理，主要负责品牌战略规划。目前吉利自主品牌旗下有吉利、几何、领克三大品牌，正值快速发展阶段，蔡建军的加盟，将有利于吉利三大品牌的快速发展。值得注意的是，目前领克汽车销售公司副总经理陈思英，与蔡建军是北汽和观致时期的同事，如今又在吉利会合。

       向东平

       实际上，蔡建军已经是今年以来，从造车新势力回归到传统车企的第五人。今年3月，原天际汽车董事、首席营销官向东平加盟现代汽车，被任命为现代汽车集团（中国）Vice?President，北京现代副总经理、销售本部长，成为北京现代历史上首位代表韩方的中国人。向东平此前有过在沃尔沃的工作经历。

       原蔚来用户发展副总裁朱江，2020年6月1日正式加入福特中国，担任纯电野马MACH-E项目负责人，主要负责MACH-E相关的市场、公关、销售、服务及客户体验等业务的运营和管理。朱江此前服务过雷克萨斯和宝马。

       朱江

       朱江在蔚来的同事赵昱辉，是蔚来汽车前用户中心副总裁，他在3月底入职长城汽车，担任长城销售公司用户中心总经理。

       此外，原博郡汽车市场营销和销售副总裁陈曦，也于今年3月加入奇瑞星途，接管品牌营销工作。陈曦此前在东风雷诺和东风雪铁龙任职。

       今年以来，受疫情和车市下行影响，曾经风光一时的造车新势力面临巨大挑战。曾经受到资本追捧的造车新势力，用高薪和全新发展平台吸引传统车企大批人才流入，而如今，面临资金紧缺、产品交付等问题，不少造车新势力挣扎在生死边缘，裁员、降薪成为常态，这种情况下，高端人才回流到抗压能力较强的传统车企也是必然的事情。

       本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

暗夜追光2020车市半年谈 丨三大集团高层变动 合并or合作再生疑云

       北京车展专访：方正利成总经理李爱国

       （汽车之家?人物访谈）

       主持人：请您先跟我们简单介绍一下我们集团和门店。

李爱国：我先聊一下我们集团吧，隶属于北京东仁集团，东仁集团原来是一汽马自达、一汽丰田，现在在北京有10个店，在广西有汽车小镇，广州都有，目前在北京有一丰、广丰、大众、有荣威、吉利、广汽新能源、长安马自达、一汽马自达、小鹏汽车，目前集团整个园区里边有东方二手车，还有新车，上牌，整个涉及到汽车的全球城，我主要负责广汽新能源和小鹏新能源。

主持人：咱们等于是一个汽车园区是吧？

李爱国：广汽方正利成店是在来广营的汽车园区，相当于一个汽车商圈吧。

主持人：不知道您对这次车展有什么印象？

李爱国：刚到，简单看了一下，我前两天很忙，这次新能源汽车从整个，无论从续航，还有科技，还有从整个研制做工都有一个飞快的发展。我从2015年就开始做新能源了，我最早在北京接触的是北汽的，北汽像2015年的EV150、EV160和EV200，那时候我就畅想，5年之后到2020年是不是有400、500或者600公里的车，会不会有一些高智能的车，有没有像自动驾驶的车辆，当时只是一个幻想，但是在2020年，尤其是本次车展，可以讲我们的科技、自动驾驶，现在在北京市场主卖的新能源汽车，续航基本上是500到600，400都稍微逊色一点，主力产品都在500到600的续航了，像自动驾驶从L2到L2.5，像本届车展部分品牌都推出了L3，甚至喊出了L4，所以新能源还是发展的特别快。

主持人：尤其是小鹏作为创新品牌，在智能化方面更先进一些。

李爱国：像新势力造车，比如像小鹏、理想、蔚来属于互联网，他们本身以互联网为基因，他们和科技融入的比较深，比如现在像广汽新能源今年新出的V，他们的自动驾驶L2.5，到年底还会再出L3，像广汽主卖的有LX，还有埃安V、LX，这些主力产品都是很不错的。

主持人：因为2020年本市场环境不太好，像广汽新能源不管是从品牌还是产品，咱们有什么具体的优势吗？

李爱国：广汽新能源今年在上半年的主打车型是埃安S，埃安S单一车型在上半年应该是一个冠军车型，在国内品牌，因为它的性价比高，而且在A级轿车里边它从外观、配置，从三电系统、从续航，综合续航能达到510以上，包括它的拳头产品是LX，在新能源领域属于中大型的SUV，再加上7月份新上市的埃安V，无论从科技含量，从空间，埃安V的后排空间特别好，从整个车身底盘是全铝合金的，从研发、产品力，广汽新能源未来的发展还会特别好，现在目前基于国内它是领先于其他品牌的。

主持人：具体到咱们集团和门店，咱们在销售、售后服务、品牌理念这方面有什么优势？

李爱国：东仁从汽油车转向新能源还是挺快的，从投资人来讲，已经把广汽新能源、小鹏新能源、荣威、吉利，现在主力的品牌都有了，从店端来看，售后聘请了非常有经验的，在新能源领域里边，无论从技术、从服务很过关的服务经理，包括总监，因为做新能源差不多已经有十年了，培养了一支从专业领域、从技术领域很专业的售后团队，销售端像方正利成店，80%的销售都是在汽车里边从事大概8年到10年经验的，有50%是已经做了新能源5年以上的，新能源客户的体验还是很不错的。

主持人：新能源车它售后涉及的范围要比燃油车窄一些，维保方面我们有什么特殊的服务吗？跟其他的品牌相比。

李爱国：很多人认为新能源车比汽油车窄，实际上做新能源车的售后服务比油车还要高，为什么呢？因为我们购买新能源客户的群体，我觉得叫高精专，他是一个高素质、高学历、高收入的人群，而且都是专业要求很高的，在服务方面我们算更苛刻也好，更细致也好，要求的满意度更高。从这个领域来讲，整个新能源并不比油车差，比如从板喷来讲是一样，因为车身结构一样，从三电系统，因为油车大部分售后是研究机械的，觉得机械的活多，实际真正在服务来讲，电动活比机器活要求的人员的技术更高、更好，而且新能源目前从正常的维保，像广汽新能源基本是半年一万公里，对整个电路做全面的养护和检查，面并不是很大，新能源它的保养单产很低，比如像汽油车，以中端品牌来讲，它做一次大概是500块钱左右，你像新能源做一次日常保养200多块钱，为用户日常用车来讲省了很成本和费用。

主持人：现在本身传统4S店模式需要转变，尤其像新能源品牌更特别一点，您觉得在销售这方面有什么创新的点，因为您也做了很多年的汽车销售，您觉得这几年有什么大的变化。

李爱国：从今年来讲，比2019、2018年变化很大，无论是互联网新势力还是像传统的广汽、比亚迪、荣威、北汽，原来只是在店端进行销售，今年各个主机厂都在疯狂的抢占北京的各个知名的商超，从商超来讲，本身就有很大流量的集客，从品牌展示上来讲对品牌有好处，从经销商线下集客的渠道也有，离我们主店六七公里的位置，在望京开了一个新世纪，因为现在各个主机厂都在商超开店，从新能源来讲，我们更注重叫圈子文化社群，跟油车不一样，油车比如是行线上、行地推，新能源因为客户群体文化很高，我们更讲究一些社群的推广、微信的推广、抖音、直播的推广，从经销商来讲要求传播的领域更广泛了。

主持人：更精准了。

李爱国：对，更精准了。

主持人：除了您说的这个商超线下的这一块，刚才您也提到抖音和直播，线上互联网这块咱们门店做了什么相应传播的手段吗？

李爱国：今年上半年一直有疫情，我们每家店都有一支很专业的市场部，可以讲周周都要推出一个好的段子，好的抖音，在我们的抖音号、公众号上去传播，从整个的传播链上来讲还是不错的，而且也积累了很多粉丝。从线下来讲，我们还成立了车友会，通过车友会的方式去增进我们的老客户转介绍，包括前几天我们还带了小30台，去张家口的坝上草原，来回大概600公里。因为现在的新能源客户很少自驾游，因为他们还是有些焦虑的，新能源虽然说综合续航510、610，但是他们担心当地有没有充电桩，后来我们通过这种方式带着大家去了一趟，大家觉得新能源是可以跑长途的，无论在高速服务区还是当地都是有充电桩的，而且体验感特别好。

主持人：咱们选了这批参加活动的用户，是咱们的潜客还是已经购车的？

李爱国：有已购车客户，也有潜客，有些潜客我们会给他提供试驾车去体验，已购车用户，是自愿报名，分不同车型，有综合续航500的、600的、400的的，有LX客户、S客户，还有广汽新能源从去年刚开始主打的拳头产品GE3的客户，得有，通过这一趟，无论是续航长短，所有客户都打消了新能源车不能跑长途的焦虑了。

主持人：本身我觉得愿意参加这种活动的客户就是购车意向比较强的，那个活动结束转化率比较高吧。

李爱国：转化率特别高，基本上每个去的客户都给我们推荐了他身边的朋友、亲戚来购车。

主持人：相比之下线上传播更多还是起到一个品牌宣传的效应，线上的转化率不是很高吧。

李爱国：对，线上主要是为了我们扩大开口，帮我们集客、引流，增加我们整个的露出。

主持人：您觉得未来几年、二十年以后，4S店尤其是新能源车的4S店，在销售模式、获客模式方面有什么新的或者大的改变的趋势吗？

李爱国：肯定会有，如果真是未来十年到二十年，很有可能4S店这种模式它会取消，我们从整个行业来讲，很多从线上，包括可以在京东、淘宝上电商平台上去买车，像今年又全面的来进入商超，未来也有可能会开更多的体验中心和体验店，或者像阿里巴巴推出的叫无人售车超市，都有可能当车辆进入无人驾驶状态情况下，很有可能会进入无人购车，从整个APP上面下单、支付，汽车就有可能自动开到家了。

主持人：如果向您说的这种方式转变，眼下看新车销售的利润越来越低了，如果从盈利的角度来看，可能会转向售后、金融，如果将来都改成体验店的模式，盈利的方式肯定也会有所转变？

李爱国：整个从新能源来讲，今年2020年也是受疫情影响，各个主机厂、品牌包括经销商整个的价格探的很厉害，很低，主营业务很大一部分出现了负数，这也是对市场的一个洗牌，优胜劣汰，对整个新能源产品的提升是有好处的。

主持人：在竞争之下好的产品留下。

李爱国：好的品牌留下，好的产品留下，后期整个价格战也不会一直打下去，因为今年主要也是受疫情影响，从上到下，从盈利来讲会稍微焦虑一点，当品牌向上的时候，以后非主营的盈利点会逐步的下降，汽车本身会有盈利，包括从10月份开始，保险的费改，已经削弱很多从非主流上边的盈利了。

主持人：您觉得价格战只是一个短期的现象。

李爱国：对对对，像包括有特斯拉、蔚来、理想、小鹏的互联网企业，基本上就不会进入价格战，因为互联网造车没有经销商的库存压力，他属于定制化的卖车，当定制化卖车就不会造成很大的价格战，未来包括广汽和国内知名企业也一样，慢慢会优化经销商的库存，也会优化我们的产品，慢慢提升整个主营的盈利。

主持人：2020年还剩最后一个季度，您对接下来这段时间，对整个车市，包括明年的车市环境有什么样的判断？您觉得疫情期间积压的需求会不会还会再继续释放？

李爱国：从整个的市场节奏来讲，进入到8月份，市场已经升温了，再加上尤其北京市场又释放了2万个指标，我觉得未来10、11、12月份、对于整个市场销售会有很大的提升，我预判这2万个指标在2020年至少会消化掉70%，相当于会消化1万4到1万5，因为我们的存量指标1到8月份消化到3万5到4万，未来4个月还有2万，未来这2万个指标，大家也会考虑在年底的时候会不会再出现什么流感和疫情，也有可能会在10、11、12份提前购买，我的预判也会再消化60%，整个2020年第四季度应该是新能源在北京市场翻倍式的增长。2021年，就看北京市新能源政策，跟政策有关，如果像之前的小道消息，如果明年到5月26号来放标，从经销商来讲，我们更希望把这些存量和新增的指标消化在2020年还是消化在2021年，这就很矛盾，如果说第四季度井喷式的，我们把这些指标全吃掉了，有可能到2021年我们1到5月份市场会很淡，我们更希望是和2020年消化掉60%、70%，给2020年留一部分，如果还是和以往一样，2月26号出指标对我们没什么影响，如果是5月26号出指标，基本上2021上半年就会比较淡。

主持人：实际上盈利对于我们来说2020年或者2021年没有什么太大区别，区别主要在于门店经营管理这方面。

李爱国：好像现在基本上大的汽车经销商集团它的盈利也好，比如说受疫情影响，它的影响最小，因为有其他综合品牌的支撑，所以说无论是盈利在2020还是盈利在2021，这是一个良性的发展。

主持人：跟整个市场的节奏是一致的。

李爱国：是的。

主持人：咱们针对这2万个指标，咱们门店做了什么准备和活动？

李爱国：抢标大战，从知道市政府这个消息开始，进入到真正实质性，比如像8月份、9月份这2万个积分的家庭公布之后，我们会在门店里面，比如说礼品或者京东卡，比如您持有效申请编码到店会领一些礼品，或者是京东卡，或者我们会提供上门的试驾、体验等等，都是为了提前能够获得这个指标的信息，让他做准备。

主持人：有一些售后福利赠送吗？

李爱国：也有，有些会赠送洗车卡、精品券，比如还会赠送保养。

主持人：咱们这次不知道有哪些车型来参展，您给大家推荐一些主流的车型？

李爱国：实际广汽新能源这次参展的车型挺全面的，有LX，续航能达到600公里以上，而且属于中大型SUV，无论从颜值、空间、操控，这款车确实很不错，目前也是广汽新能源定海神针和品牌提升的拳头产品。再加上一个冠军车型埃安S，整个在1到8月份都是单一产品销量冠军，它的性价比也很高，目前叫每580，综合续航能达到460公里，官方售价146800，到我们展台还有很大优惠，拿到手之后，连保险估计也不到13万。再加上埃安S安全支架182800，都是好的产品，再加上我们今年7月份新上市的埃安V，也就是中型SUV，售价从17万到20万，这个号称叫机甲战士，整个车上像一个机器人一样，广汽新能源在这次在车展带来了很多拳头产品，很不错的。

主持人：而且咱们也是覆盖了从13万、15万、17万、20万，产品比较齐全了。

李爱国：是的。

       今年年初，国资委就将加大力度进一步推动央企战略性重组作为2020年的重点任务之一。作为汽车行业的“央企三巨头”——中国一汽、东风集团和长安汽车，再次成为了舆论的众矢之的。

       然而一场突如其来的疫情“黑天鹅”，让原本就处于车市寒冬的汽车产业，无疑雪上加霜。呼之欲出的汽车国家队，接下来究竟是像南北车合并那样三家归一一统天下，还是精诚合作共赢共生？三大集团的人事变动，无疑是值得讨论和思考的上半年大事记之一。

       三大集团人事变动频频

       公开资料显示，今年上半年，三大央企均出现了不同程度和规模的人事变动。

       3月底，东风汽车有限公司副总裁丁绍斌出任东风乘用车总经理，兼任东风乘用车公司总经理不足两年时间的东风公司党委常委、副总经理张祖同调回集团，分管东风本田、神龙公司与东风鸿泰；5月，张祖同兼任神龙汽车董事长；东风公司党委常委、副总经理尤峥将接管东风乘用车、东风技术中心；同一时间，王强任东风商用车有限公司总经理；杨青不再兼任东风商用车有限公司总经理职务，蒋学锋不再担任东风商用车有限公司副总经理职务，另有任用；

       4月，伴随着一汽解放重组上市成功，胡汉杰任一汽解放集团第九届董事会董事长，朱启昕为总经理。被“置出”上市公司的奔腾也迎来了新的管理架构——隋忠剑担任一汽奔腾轿车有限公司总经理，王胜利接任一汽奔腾轿车有限公司副总经理，此外，柳长庆被调往一汽集团战略管理及商业规划部担任总经理，杨大勇调任马自达营销事业部；

       同样是4月，长安马自达汽车销售分公司原执行副总经理王金海转战长安福特，担任长安福特NDSD（全国销售服务机构）执行副总裁，长安欧尚汽车销售公司原常务副总经理吴旭曦调任长安马自达销售分公司担任执行副总经理，负责长安马自达的营销业务；6月，东风雷诺原市场销售部部长助理陈晓波，出任长安汽车乘用车营销事业部副总经理一职。

       进入六月，三大集团更是上演了一波顶层领导的集中变动。

       6月12日，东风汽车集团有限公司也召开了领导班子（扩大）会。受中组部委托，东风汽车集团有限公司董事长、党委书记竺延风同志宣布了中组部关于干部任职的决定：乔阳任东风汽车集团有限公司副总经理，不再担任东风汽车集团有限公司总会计师职务，冯长军任东风汽车集团有限公司党委常委、总会计师。

       6月18日下午，中国兵器装备集团有限公司召开中层以上管理人员大会，会议宣布，徐平不再担任中国兵器装备集团董事长、党组书记一职，其职务将由现中国通用技术（集团）公司董事长、党组书记许宪平接任。

       这也是继6月10日中国兵装集团宣布由朱华荣任其下属主营业务长安汽车的董事长、党委书记，兼任长安福特汽车有限公司董事长后，在2020年里的又一次重大人事调整。

       6月23日，中信集团宣布，中国第一汽车集团有限公司董事、总经理、党委副书记奚国华调任中信集团党委副书记。

       “关键先生”调离?合并恐生变动

       按照原本三大央企合并成立汽车国家队的思路，空降一汽的奚国华无疑是整个项目的“关键先生”。

       因为曾经主导过中国南车集团公司和中国北车集团公司重组合并的奚国华，当初“空降”中国一汽，不仅填补了多年来一汽总经理的“空缺”，更大的意义在于，让人对一汽、东风和长安“三合一”好事将近充满了想象。

       值得注意的是，在此次的系列人事变动中，奚国华被调离中国一汽，同样让业内对此前关于三大央企组建“国家队”的传闻产生了新的猜测。

       任职两年时间未到，奚国华就离开了一汽，是改革准备已完成功成身退，还是汽车央企组建“国家队”难度较高，另有规划，不仅再度引人遐想。

       作为被寄予厚望的合并“关键先生”，此刻奚国华的调离，让原本就有争议的合并，再次陷入了新的猜测中。

       三大车企动作积极?合作概率加大

       随着疫情的反复，如今国内外市场的诸多不确定因素，正使得国企改革更为迫切。而如何让改革治标又治本，或许是当下摆在三大汽车央企合并面前的一道难题。

       时代的车轮总是滚滚向前，与其等待合并，不如主动出击，事实上，这些年，三家车企私底下早已频频携手。

       可喜的是，今年1月一汽、东风、长安联手打造的T3科技平台公司正式落地。

       6月份，三家汽车央企联合中国兵器装备集团和南京江宁经开科技发展有限公司，共同出资160亿元成立中汽创智科技有限公司。

       从种种迹象来看，由高层变动引发的行业变动，预示着三大汽车央企的改革正在转变思路，或许深入合作将成为接下来的主旋律。

       红点观察：从上半年的三大集团高层变动来看，在经过了前两年的“破冰”和“加速”之后，今年国企改革势必将更加触及核心、迈向纵深，成为实现汽车行业改革全面提速和落地的重要推动力和支撑力量。

       而从集团的架构调整、混改的积极探索，再到集体“更名”，三大央企正在以前所未有推进变革的信心和决心，朝着“新四化”发展的方向前进。

       本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

       好了，今天我们就此结束对“一汽马自达汽车销售市场总监”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我，我将竭诚为您服务。